C276哈氏合金毛细管

C276哈氏合金毛细管今年以来，马钢（广州）钢材加工有限公司（以下简称广州公司）立足做大做强优特长材的战略规划目标，创新营销思路，继成功在H型钢品种上形成对中建钢构和中海福陆重C276哈氏合金毛细管工的部分工程供货后，又在华南区域重点直供终端用户上成功取得突破——4月底，与广西交投集团签下6000吨工字钢供货订单。这是广州公司成立以来，C276哈氏合金毛细管首次以重点终端直供的模式将马钢型材类产品成功推进广西市场。

马钢H型钢是国内领先品牌，C276哈氏合金毛细管但市占率还需进一步提升。作为一线营销服务单位，以往以板带销售为主的广州公司加大了优特长材营销力度。自2020年四季度开始，广州公司多次组织营销员工进行型材知识培训、营销策略讨论、案例学习，加快培养具备专业知识、综合素养较高的营销团队。

动起来跑出去，明确了集中拜访区域类重点工程以及钢构企业营销方略；定点到人，制定了详细的交流拜访计划，主动了解掌握市场需求和客户要求；极致化到点，明确全流程服务要求，从技术、销售全方位贴身服务。

今年1月份，C276哈氏合金毛细管在了解到广西交投集团有工字钢需求后，广州公司主动出击，专员开展“7 24”模式服务，在历经提供资料审核、配合客户审厂、进入合格供应商目录等一系列工作程序后，在4月下旬，该公司与广西交投集团就首次合作开展正式沟通，交流前营销团队积极调研广西市场信息，获取竞争对手价格情况供谈判参考。

基于对马钢品牌的信任以及前期服务的满意，客户给出了6000吨马钢工字钢订单。但此时已过接单节点，出于效益以及未来市场开拓的考虑，广州公司决定克服困难接下订单。他们一方面与营销中心型材部紧急沟通协调提出保供方案，一方面与物流部协调新增马鞍山至广西的航线。在各单位的大力支持下，及时向客户提供了详细周全的保供方案，使客户放心、满意，最终成功签订了合同，后期该公司将持续跟踪关注订单交付与使用情况。

这只是万里长征第一步，C276哈氏合金毛细管广州公司将坚定不移贯彻落实公司“十四五”发展战略，争取尽快与客户签订长期合作协议，并以此为契机，加快营销转型工作，努力拓展区域市场，开创多元化营销方式，不断提高马钢型材类产品在华南区域的市占率。